快讯：西牧乳业从源头入手，强化渠道管理，做强做大国产奶粉企业品牌

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在国内疫情较为稳定、国际疫情持续扩散的疫情时代，奶粉市场结构发生了快速变化，作为中间商的代理商也在根据市场趋势调整和优化选择逻辑。 过去，一些代理商可能会越来越多地考虑进口和利润型产品，但今天他们更注重国货、差异化、企业品牌稳定性和服务力度。

作为国产奶粉的龙头，西牧乳业奶粉从源头和细节上保证奶粉质量，享有自主知识产权，一直重视开发适合中国婴幼儿体质的配方奶粉。 而且，西牧乳业奶粉多次从自身出发，从渠道和源头入手，大力处理产品缺货、商品出货问题，为维护代理商利益确立了重要保障。

以强大的企业实力，做坚强的后盾

新疆西牧乳业有限责任企业成立于年6月，位于天山北坂石河子市，企业注册资本7000万元，是新疆西部畜牧业股份有限公司(农业产业化国家要点龙头公司和兵团创新型公司)的全资子公司。 企业于年8月在深交所上市，股票代码( 300106 )。 。

西牧乳业拥有24家现代化的牛场，奶源可以100%独自控制。 企业乳粉年产9000吨，液态奶年产能2万吨，发酵乳年产能3万吨，实现从研发、农场、奶牛饲养、奶源采集到生产加工、检测、流通和售后服务的全产业链经营。 。 产品有婴幼儿配方乳粉、巴氏杀菌乳、调制乳、杀菌乳、发酵乳、全脂乳粉、调制乳粉等40多个品种。 西牧乳业是新疆唯一一家以婴幼儿乳粉配方注册的乳制品公司，目前拥有因爱宝贝、西悦、茜星、西澳牧都等近10个商标。

完善的渠道管理，应对产品缺货问题

供给稳定、抗风险已成为渠道的重要条件。 年初各地缺乏奶粉等必要产品时，渠道能发行的库存多寡直接决定了这非常时期的胜负。 许多代理商由于充足的货源和稳定的物流渠道，在这次疫情中取得了越来越多的特点，将疫情的影响降到了最低。

为了最大限度地保障货源，比较国代混乱操作导致的产品缺货问题，西牧乳业进一步完善了代理制度。 例如，与目前热门爱宝等婴儿奶粉企业品牌相比，采用区域代理商合作模式，约定区域范围、店铺数量、价格区间及渠道类型，最大限度地保护代理商的利益。

重视源头管制，堵塞物品漏洞

建立保证金制度，扣除违规对应的保证金，在犯下重罚的产品罐内外加入串音防止代码，保证作为b端顾客对待产品。 此外，西牧乳业还提出了进一步的改革方案:一方面结合销售政策，将自主管理纳入企业的年度管理体系；。 另一方面，从源头抓起，加强经销商库存监控和产品流转，将发烧友扼杀在摇篮里。

西部牧业董事长李昌胜建议，将婴幼儿奶粉的生产作为西牧乳业快速发展的重要措施之一，推动企业走上快速发展的高速公路。 健康的迅速发展不是一个身体的力量，也不是一群人的力量，而是制造商、代理商、店的力量。 展望2021年，西牧乳业将与大家一起，为中国婴儿的健康成长提供新的能量。